浙矿股份2021年年度董事会经营评述
作者:admin 发布时间:2022-04-24 浏览:129

  根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》,公司所处行业为“专用设备制造业”(行业代码:C35)。根据国家统计局编制的《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017),公司的行业类别为专用设备制造业中的“矿山机械制造”(行业代码: C3511)。矿山机械行业是为固体原料、材料和燃料的开采和加工提供装备的重要基础行业之一, 服务于黑色和有色冶金、煤炭、建材、化工等重要基础工业部门, 矿山机械主要产品包括:建井设备、采掘凿岩设备、矿山提升设备、破碎粉磨设备、筛分洗选设备五大类。

  公司的主营业务产品主要涉及上述矿山机械产品的破碎和筛分洗选设备两大类,主要应用于砂石骨料的加工、金属矿物的加工、资源回收再利用(旧铅酸蓄电池的回收再利用、建筑装修垃圾的回收再利用)等领域。根据国家统计局公布的《战略性新兴产业分类(2018)》(国家统计局令第23号),矿山机械制造被认定为属重大成套设备制造类的战略性新兴产业,是国家及各级政府积极鼓励和重点扶持的行业之一。

  此外,公司下游砂石行业、金属矿山行业、固体废弃物综合利用行业(旧铅酸蓄电池的回收再利用、建筑装修垃圾的回收再利用)的发展与公司及本行业发展关系密切,相关行业的政策亦对本行业有着重要影响。

  近年来,国家有关部门相继颁布了多项有利于行业发展的法律法规及产业政策,如国务院颁布的《中国制造2025》,工信部颁布的《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2017年版)》等,体现了国家对行业发展的重视与支持。在“十四五”的开局之年,国家提出在十四五期间要坚持创新驱动发展,大力发展战略性新兴产业,加快壮大高端装备等产业。以下列示2017年以来,相关部门颁布的部分产业政策及发展规划中与公司业务相关的具体内容:

  砂石是砂、卵石、碎石等材料的统称,亦称“砂石骨料”、“骨料”或“集料”。粒径大于5mm 的砂石为粗骨料,又称为石;粒径小于5mm的砂石为细骨料,又称为砂。砂石主要用于与水泥、其他添加剂合用以拌制混凝土或砂浆,是在混凝土及砂浆中起骨架和填充作用的粒状材料。建设用砂石是消耗自然资源众多的大宗建材产品,是构筑混凝土骨架的关键原料。

  砂石根据来源可分为天然砂和机制砂。早期建筑用砂石主要来源于天然砂石,由于天然砂资源短期内不可再生,且开采过程中容易对生态环境造成破坏,近年来,随着我国河砂、河卵石资源的逐渐枯竭,各级政府不断加大对河砂开采的监管力度,并出台了一系列政策鼓励机制砂的开发和应用。随着环境保护日益增强,天然砂石资源约束不断趋紧,机制砂石已逐渐注成为我国建设用砂石的主要来源。国内砂石骨料的需求量近十年来一直保持稳定趋势,2021年,全国砂石产量197亿吨 1,据国家统计局数据,2021年,全国采矿业固定资产投资同比增长10.9%

  砂石骨料产量保持稳定为砂石破碎筛选设备行业发展提供了保障,而供给侧改革和行业高质量发展规划则为行业提供了新的增长空间。2018年6月22日,自然资源部发布《砂石行业绿色矿山建设规范》,砂石上升到国家九大矿业之一。2019年11月4日,国家十部门联合发布《关于推进机制砂石行业高质量发展的若干意见》;2020年3月25日,国家十五部门联合印发《关于促进砂石行业健康有序发展的指导意见》随着砂石骨料行业的供给侧改革推进以及高质量发展要求,砂石矿山的规模化、智能化、绿色化成为了新的发展趋势。

  注公司的金属矿山装备目前主要应用于铁矿领域,截至2020年,国内铁矿石探明储量为108.78亿吨 5,中国的铁矿石储量注目前位于全球第四 6,仅排于澳大利亚巴西俄罗斯之后,中国具有丰富的铁矿石资源,但同时,国内的铁矿石平均品位相对较低,仅为34.5%

  为满足国内需求,目前除了增加国内铁矿石原矿开采数量外,其余基本依靠国外进口。根据国家统计局数据,国内2021年铁矿石原矿产量为98,052.80万吨注9,相比2020年铁矿石原矿产量86,671.70万吨注10,增加了11,381.1吨,累计增长9.4%(经修正)注11,而根据海关总署数据注12,2021年同期,国内进口铁矿砂及其精矿112,431.5万吨,同比下降3.9%,但仍要高于国内铁矿石原矿产量。进口铁矿石产品,受国际政治局势和新冠疫情等因素影响较大,其价格和数量的不可控因素较多,因此,未来5-10年内我国的矿产市场立足于开发利用本国矿产资源,并在此基础上合理利用国外资源将是必然趋势。工信部和中国钢铁行业协会等国家相关部门正在规划“十四五”时期,钢铁行业要增强资源保障能力,消除不利于铁矿资源开发的政策性障碍,加快国内铁矿资源开发,提升国内铁矿资源自给率。国内巨大的矿产资源储量和数量庞大的低品位矿的开发需要通过大量先进的破碎、筛选设备来提高选矿厂的洗选效率,这将对破碎、筛选设备在铁矿行业的应用起到较大的推动作用,市场增量空间将随着铁矿等金属储备资源的深度开采利

  建筑垃圾是指建设单位、施工单位新建、改建、扩建和拆除各类建筑物、构筑物、管网等,以及居民装饰装修房屋过程中产生的弃土、弃料和其他固体废物。

  我国建筑垃圾处理起步较晚,无害化处理能力较低,主要采取填埋、露天堆放等较为粗放的处理方式。这不仅浪费了宝贵的可再生资源,缩短了垃圾填埋场使用寿命,占用了大量土地,还会随之产生一系列环境问题。首先,建筑垃圾在堆放和填埋过程中,由于发酵和雨水的淋溶、冲刷,以及地表水和地下水的浸泡而渗滤出的污水(渗滤液或淋滤液),会造成周围地表水和地下水的严重污染。其次,建筑垃圾中的有害物质(油漆、涂料和沥青等释放出的多环芳烃等)通过垃圾渗滤液渗入土壤中,从而发生一系列物理、化学和生物反应,通过过滤、吸附和沉淀,为植物根系吸收或被微生物合成吸收,造成土壤的污染;同时,碎石块进入附近的土壤,改变土壤的物质组成,破坏土壤的结构,降低土壤的生产力。再次,在温度和水分的作用下,建筑垃圾中部分有机物分解产生有害气体,排放到空气中会污染大气;垃圾中的细菌和灰尘随风飘散,造成空气污染;少量可燃建筑垃圾在焚烧过程中会产生有毒致癌物,造成二次空气污染。

  事实上,建筑垃圾经过分拣、剔除或粉碎后,可转化为再生粗(细)骨料、再生粉体、冗余土等再生材料,利用再生材料又可制备成再生混凝土和砂浆、免烧再生制品等资源化利用产品。因此,建筑垃圾作为一种可再生利用的资源,具有巨大的回收利用价值及市场发展潜力。据市场研究预计,2020年我国建筑垃圾处理市场的体量已经超过1000亿元。

  据2020年4月修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》规定,县级以上地方人民政府应当加强建筑垃圾污染环境的防治,建立建筑垃圾分类处理制度。县级以上地方人民政府应当制定包括源头减量、分类处理、消纳设施和场所布局及建设等在内的建筑垃圾污染环境防治工作规划。国家鼓励采用先进技术、工艺、设备和管理措施,推进建筑垃圾源头减量,建立建筑垃圾回收利用体系。县级以上地方人民政府应当推动建筑垃圾综合利用产品应用。国家相关部门在2018年12月和2021年12月相继发布了《“无废城市”建设试点工作方案》《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》等固废和建筑垃圾处置利用指导文件和具体工作方案。随着我国“双碳”战略目标的提出及实施,垃圾分类以及特殊垃圾处理都将进入针对性处理时代。对于建筑垃圾而言,提高回收利用率是可持续发展的必由之路,建筑垃圾资源化处理将进入规模化快速发展期,从而为建筑垃圾破碎、筛选设备在环保领域的应用带来巨大的市场前景。

  铅酸蓄电池目前主要用于电动轻型车动力领域,根据前瞻产业研究院数据,2020年国内铅酸蓄电池产量约22735.6万千伏安时,同比增长12.28%。根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》规定,国家建立电器电子、铅蓄电池、车用动力电池等产品的生产者责任延伸制度。电器电子、铅蓄电池、车用动力电池等产品的生产者应当按照规定以自建或者委托等方式建立与产品销售量相匹配的废旧产品回收体系,并向社会公开,实现有效回收和利用。因此,各类由于使用寿命到期、损坏等原因淘汰的废旧铅酸蓄电池必须由取得资质的铅酸蓄电池生产厂家或由具有相应资质的危废处置单位回收处置再利用。

  公司生产的废旧铅酸蓄电池回收再利用装备的下游客户主要集中于铅酸蓄电池生产企业、危废处置企业等,目前包括天能、超威等国内铅酸蓄电池一线生产厂商均配套建设了废旧铅酸蓄电池回收生产线,用以回收其生产的经使用的废旧铅酸蓄电池,上述行业龙头企业也均是公司客户。

  公司以中大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备等为主导产品,是集绿色、智能装备的研发、设计、生产、销售和售后服务为一体的综合性企业,能实现成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造工作。公司围绕破碎、筛分技术优势为砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、废旧铅酸电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域提供一流的绿色智能化装备及整体解决方案。

  报告期内,公司继续深耕装备主业,持续夯实矿山加工装备优势领域,在保持提升砂石矿山资源破碎加工装备业务、金属矿山资源破碎加工装备业务的同时,以国家“30-60”战略目标为指导,不断拓宽装备应用领域,深入挖掘废旧铅酸电池回

  收再利用装备、建筑装修垃圾回收再利用装备的市场机遇,自主研发核心技术及相关装备并积极开拓上述装备市场,2021年,公司实现营业收入57,325.13万元,同比增长23.86%;实现净利润15,760.07万元,同比增长30.10%;扣非后净利润15,121.60万元,同比增长31.72%。

  公司产品按照终端用途可分为矿用装备和资源回收再利用装备两大类,其中矿用设备主要应用于砂石骨料破碎加工领域和部分金属矿山破碎加工领域,如铁矿等。产品有CJ系列颚式破碎机、RC系列圆锥式破碎机、MRC系列多缸圆锥破碎机、CH-PL系列立轴冲击式破碎机、YA型圆振动筛系列、YJS型圆振动筛系列、TYAK椭圆振动筛系列、ZJS直线振动筛系列、GZG型振动给料机系列、ZWS型双轴振动给料机系列、LSX液压脱水多功能复合轮式洗砂机系列、LX砂石洗选机系列、WS系列细砂回收装置及绿色矿山智能成套解决方案等。再生资源处置利用装备主要应用于废旧铅酸蓄电池回收再利用领域和建筑装修垃圾回收再利用领域,废旧铅酸蓄电池回收再利用领域的装备主要产品有CP系列锤式破碎机、LS系列螺旋输送机、CG系列船型刮板机、SDF水动力分选系统及废旧铅酸蓄电池回收再利用成套解决方案等。建筑装修垃圾回收再利用领域的装备主要有智能分选设备、密度分选设备、磁力分选设备、气动分选设备及建筑装修垃圾回收再利用成套解决方案等。

  公司的技术研发工作由总经理统筹协调,技术部作为主要执行部门,负责按照公司的发展战略,进行新产品的研发和工艺标准的制定。公司的技术研发以技术部经理为首,下设研发中心,负责产品技改和研发的具体实施工作。另外,公司销售部和生产部门下分别设有工程设计组和工艺组,负责产品生产线的设计开发和工艺技术改进的具体实施,并配合技术部门从事涉及技术工艺项目的研究、开发和改进工作。公司建立了较为完善的产品研发体系,从市场信息收集、研发方案策划、小批量开发试验、工艺改进、研发确认及批量生产等方面进行科学化管理。

  公司采用“以产定购” 与提前储备相结合的采购模式,由采购部门统一负责原料采购和供应商评价、选择事宜。公司采购部根据生产计划确定最佳采购和储存批量,统一编制采购方案,组织和实施原材料的采购业务。公司的采购原则为质量第一,经对原材料质量检验合格后,根据供应商资质、报价、区位等因素综合判断并最终确定采购目标。此外,公司采购部在制定采购计划时,除考虑实际生产所需原材料外,还会根据原料类型、备货周期和市场价格变动情况即时采购或提前储备相关原材料,以保证公司未来的正常生产经营。

  公司采用订单生产与备货生产相结合的生产模式,生产计划主要依据市场行情、在手订单数量、生产周期等因素综合考虑制定。公司的核心产品破碎、筛选设备按照不同型号、大小和功能划分为标准化的工艺流程和性能指标,但公司仍会根据客户个性化需求对生产线的相关设备及配件进行单独设计和组装,生产线的布局和设备配置具有一定的非标准化特征。因此,公司为提高组装效率、缩短生产周期会对部分机加工时间较长的标准化产品适当提前备货,以满足生产管理的及时性要求。从组织过程看,公司签订销售合同后,由工程师根据客户要求进行生产流程设计,生产部门根据客户认可的设计方案制定生产计划。公司的生产过程主要分为加工和装配两个阶段,加工阶段通过对锻件、铸件、机械件等原材料进行机械加工、焊接、表面处理等多道工序获得合格的部件产品;装配阶段则对部件进行验收、安装、调试,经试机检验合格后作为成品入库。公司严格遵循ISO9001质量管理体系的要求,对内设立有技术质量控制中心,负责从产品研发、原材料采购入库、生产、出厂整机试车检验的全过程质量控制。原材料进厂入库前进行外形检查后,根据分类要求部分原材料还需对其材料属性进行光谱分析,对内部结构进行超声波探伤或者其他需要检测的指标,把好质量第一关。在加工中严格遵循公司制订的工艺表,工艺表内容覆盖各零部件的加工流程、控制要点等加工注意事项。在加工中除了自检和互检外,关键尺寸公差还有质检员抽检,严格把控生产加工质量。整机组装完成后需要进行一定时长的整机试车检验,保证整机的质量。技术质量控制中心通过对厂内检验数据及售后反馈故障数据的统计及分析,定期召开会议,提出相关改进措施,配合生产技术部门完善工艺,使问题得到闭环解决,保障产品质量持续稳定地提高。

  公司销售方式以直销为主,经销为辅。公司除承德天卓矿山机械销售有限公司作为经销商向公司采购产品用于对外出售外,公司产品销售均采用直销方式。公司销售人员负责开拓市场和联络客户,合同的签订、设备的安装及服务均由公司直接进行。公司主要通过与客户洽谈,以议价方式实现销售。公司获取客户的方式和渠道主要包括以下三种途径:①基于已有客户,通过“以点带面”方式进行公司宣传及产品推广,依靠产品品质形成的市场口碑驱动销售;②通过定期参加中国国际工程机械展(Bauma China)等各类专业展会对公司设备进行推广宣传,以获取潜在的国内外客户;③对于比较看好的海外市场,通过在当地设立分支机构或派驻办事人员进行业务推广、商谈及接洽。在销售信用政策的执行上,公司一般遵循以下收款方式:公司与国内客户在签订合同后即收取合同总额的30%作为预收款,发货前收取60%的货款,货物发出并安装调试完成后收取90%至95%的货款,剩余5%至10%的货款作为质量保证金待产品验收完成后一年内付清。对于采购金额较大且信用记录良好的优质客户,经双方协商,公司在货物发出或到达现场前预收取30%-60%的货款,或者在收取定金后即向客户发出货物,剩余货款在产品安装调试完成后分期收取。公司外销产品一般在签订合同后即收到合同总额的30%,产品发货前一般收取合同总价款的90%以上,剩余货款作为质量保证金待设备验收完成后一年内付清。

  报告期内,公司继续围绕总体发展战略,以高端装备制造业务为核心,持续提升现有产品的智能化水平,完善绿色智能矿山管理系统,深入挖掘砂石矿山加工装备客户、金属矿山加工装备客户需求,完善产品序列,把握下游市场变化和行业结构性调整机遇,积极开拓各类型客户群体,通过优异的产品性能,继续提升公司装备在上述应用领域的市场占有率。在巩固提升优势业务的基础上,公司以建筑垃圾回收再利用业务、废旧铅酸蓄电池回收再利用业务为契机,积极响应国家“无废城市”建设和“碳中和,碳达峰”目标,以“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目”和公司全资子公司浙矿资源循环有限公司为平台,拓宽装备下游应用场景,稳步推进和开拓低碳节能可持续发展的循环经济产业,以技术和设备为核心驱动,探索打造循环经济发展路径。

  公司装备下游应用行业主要有砂石行业、金属矿山行业、资源回收再利用装备(废旧铅酸蓄电池回收再利用行业和建筑垃圾回收再利用行业)。

  砂石行业近年来的产量和需求量一直保持在稳定区间,在国家要求经济稳增长的背景下,新、旧基建联合发力支撑经济,随着“十四五规划”和“两新一重”建设以及国家适度超前开展基础设施投资策略等的实施,砂石骨料作为基础设施建设用量最大、不可或缺、不可替代的建筑材料,预计未来几年其需求将仍保持高位。在行业需求保持稳定的前提下,行业供给侧改革和绿色矿山建设则驱动了公司业务的进一步增长。供给侧改革和绿色矿山建设的意义在于行业有序整合,中大型矿山占据多数,矿山规模化、绿色化是未来的发展方向,绿色、环保、节能、智能化产品的应用将成为行业未来发展趋势,通过设备的提升以及技术的改进,进而实现行业绿色低碳高质量发展的目标。行业未来发展趋势与公司产品定位和研发路线相一致,未来随着行业结构性改革的持续进行,将进一步驱动公司砂石矿山装备业务增长。

  公司金属矿山装备目前主要应用于铁矿领域,中国的钢铁产量居全世界之首,而用于钢铁冶炼的原料铁矿石超过一半是进口矿石,近年来,受国际政治局势和新冠疫情影响,进口铁矿石产品的价格和数量波动较大,如何防止我国钢铁产业不被“卡脖子”,是产业链需要解决的现实问题。因此,未来5-10年内我国的矿产市场立足于开发利用本国矿产资源,并在此基础上合理利用国外资源将是必然趋势。工信部和中国钢铁行业协会等国家相关部门正在规划“十四五”时期,钢铁行业要增强资源保障能力,消除不利于铁矿资源开发的政策性障碍,加快国内铁矿资源开发,提升国内铁矿资源自给率。国内巨大的矿产资源储量和数量庞大的低品位矿的开发需要通过大量先进的破碎、筛选设备来提高选矿厂的洗选效率,这将对破碎、筛选设备在铁矿行业的应用起到较大的推动作用,市场增量空间将随着铁矿等金属储备资源的深度开采利用而逐步体现。

  近年来,公司围绕破碎筛分技术,积极拓展装备下游应用新场景,完成了废旧铅酸蓄电池回收利用装备和建筑垃圾回收利用装备的研发工作。根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的规定,铅蓄电池、车用动力电池等产品的生产者应当按照规定以自建或者委托等方式建立与产品销售量相匹配的废旧产品回收体系,并向社会公开,实现有效回收和利用。按照相关政策法规,行业内的相关生产厂商均建立了铅酸蓄电池回收体系,目前公司的相关装备已成功开拓上述市场,行业内的龙头企业均采用了公司的成套解决方案,应用效果获得客户的认可。此外,公司在报告期内完成了建筑垃圾回收再利用装备的研发和试运行工作。公司研发的建筑垃圾回收再利用成套装备目前在公司全资子公司浙矿资源循环公司稳定运行并取得了良好的运行效果。建筑垃圾回收再利用市场广阔,根据住房和城乡建设部统计数据,目前我国建筑垃圾增量每年达到20亿吨左右,占城市固体废物总量的40%以上,建筑垃圾已成为我国城市单一品种排放数量最大、最集中的固体垃圾。相较于巨大的建筑垃圾产生量,我国建筑垃圾资源化利用率仅为5%左右,远低于韩国、日本、德国等发达国家90%以上利用率水平。近年来,国家相继发布的《关于“十四五”大宗固体废弃物综合利用的指导意见》《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》等文件指导行业发展,随着我国“双碳”战略目标的提出及实施,垃圾分类以及特殊垃圾处理都将进入针对性处理时代。对于建筑垃圾而言,提高资源化利用率是可持续发展的必由之路,建筑垃圾资源化处理将进入规模化快速发展期,从而为建筑垃圾破碎、筛选设备在环保领域的应用带来巨大的市场前景。

  公司是国家高新技术企业,浙江省“专精特新”企业。报告期内,公司坚持研发创新,围绕破碎筛分技术,在巩固公司在矿用破碎筛分装备领域技术优势的同时,继续研发新技术、新装备,细化公司产品序列,提升设备智能化水平,拓宽设备应用场景。报告期内,公司在研项目共有11个,其中7个项目在当年完成,4个项目尚在进行中。此外,公司继续夯实知识产权保护体系,公司是国家知识产权优势企业,浙江省专利示范企业,报告期末,公司拥有224项专利技术(其中发明专利63项);软件著作权10项;3项PCT国际发明专利,16项发明专利,1项实用新型专利正在审查。公司将继续以“高效智能化专用设备省级高新技术企业研究开发中心”、“院士专家工作站”、“博士后专家工作站”为依托,做好产品研发改进工作,以科技创新驱动业务发展。

  经过近二十年的发展和积累,公司在研发创新能力、装备制造水平、产品质量管理、项目方案设计、客户服务能力等方面确立了行业竞争优势。公司装备和绿色矿山项目获得了行业和客户的广泛认可,随着公司销售业务的不断拓展以及装备应用于更多下游客户,公司以点带面,口碑营销策略得到进一步贯彻,而下游砂石行业结构行改革持续进行以及其他业务板块良好的发展机遇为公司业务发展提供了广阔空间。

  报告期内,公司完成了建筑垃圾回收再利用装备的研发和试运行工作,标志着公司围绕破碎筛分技术,拓展装备下游四大应用场景的布局逐步清晰。公司结合发展现状,根据各业务板块现状、未来发展前景等,制定了清晰的未来发展战略,并从管理、研发、生产、营销、人力资源等各方面入手全面提升公司经营能力,持续完善管理体系,为发展壮大打下坚实基础。 三、核心竞争力分析

  公司围绕破碎筛分技术,专注装备研发与制造,坚持不断创新,产品已实现多元化应用,涵盖砂石矿山资源破碎破碎加工、金属矿山资源破碎加工、废旧铅酸电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域,实现了成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造。经过近二十年的发展与积累,公司产品及品牌赢得了客户的信赖和认可,在管理水平、产品研发、生产、销售、服务、供应链等方面也有较大提升,公司业绩继续保持稳健增长。

  报告期内,公司核心竞争力的相关要素,如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式、专利等并未发生重大变化,并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面:

  公司是国家高新技术企业,浙江省“专精特新”企业,公司以“高效智能化专用设备省级高新技术企业研究开发中心”、“院士专家工作站”、“博士后专家工作站”为依托,先后申报和实施了多项国家级和省级项目,参与起草制定了部分装备的行业标准、团体标准,主导产品和核心技术成果曾获国家级重点新产品、浙江省科学技术奖、浙江省制造精品、浙江省首台(套)产品等荣誉。在巩固公司在矿用破碎筛分装备领域技术优势的同时,继续研发新技术、新装备,提升设备智能化水平,拓宽设备应用场景,相继研发应用于废旧铅酸电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域的装备。报告期末,公司拥有224项专利技术(其中发明专利63项);软件著作权10项;3项PCT国际发明专利,16项发明专利,1项实用新型专利正在审查。

  经过近二十年的耕耘与积累,公司在中大型矿山机械装备的节能、环保化;智能、信息化;集约、成套化等方面取得了领先优势,依靠上述优势,公司在全国各地打造了众多大型绿色砂石矿山项目,部分项目被自然资源部评为“优秀绿色矿山”。公司在砂石矿山装备行业继续保持产品优势的同时,在金属矿山、废旧铅酸蓄电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域也发挥破碎筛分技术优势,积极探索设备应用广泛化,研发制造了相关领域处于领先的一系列装备。公司自2014年开始着力研发设备自动运行系统及智能矿山管理系统,配合设备内置的智能模块和传感器等硬件,现已实现单机设备从启动、运行到正常停机的全过程自动化,助推矿物加工企业实现智能换人。单机自动运行系统配合接入智能矿山管理系统,通过对数据的采集分析打通了生产到售后维保再到运营数据分析的矿山生产全过程管理环节,实现了设备的运行情况实时监测、故障预判和警示、运行数据分析、易损件维护等,极大的提升了矿山现场管理的水平和效率。

  公司所在行业有非标定制的属性,不仅要求设备的质量要精益求精,也要保证整体方案的设计要节能、环保、高效。公司位于“两山理论”发源地-浙江湖州,湖州也是国家级绿色矿山建设的先行地、践行地。浙矿重工作为设备供应商在湖州见证及参与了多家国家级绿色矿山建设过程,积累了丰富的绿色矿山建设经验。公司拥有丰富的绿色矿山建设经验和众多的中大型矿山成套生产线案例,成套生产线设计理念领先,在产量、能耗、稳定性、绿色环保等方面行业领先,助力下游矿山企业“绿色矿山”建设。

  公司下游砂石加工行业是一个专业性较强的行业,而破碎、筛选成套设备具有非标准化特征,往往需要根据岩石性质、现场情况、客户要求等进行个性化设计,因此相比一般行业,客户对品牌知名度和市场美誉度有着更大的依赖。经过多年的发展,公司凭借持续的技术创新、优质的产品质量、专业的售后服务,在中高端矿山装备市场建立了良好的口碑。此外,公司拥有较多中大型生产线吨/小时以上)案例,丰富的中大型矿山成套生产线和绿色矿山设计建设经验,使得“浙矿”品牌赢得了客户的信任,依托公司在全国各地建设的样板生产线和绿色矿山项目,以点带面,口碑营销的销售策略获得成功,进一步加强了公司的品牌影响力。

  公司在报告期内获得浙江省信用管理示范企业荣誉称号,作为浙江省内新公布的93家信用管理示范企业之一,公司始终将“可敬、可信、共创、共和、共赢”贯彻于日常经营中,以追求卓越技术、铸造精良产品、提供一流服务的经营理念管理公司,服务客户。在近二十年的发展历程中,公司建立了稳定高效的团队,持续完善的管理体系、生产体系、研发体系、质量体系、营销体系、服务体系,整体提升了公司的经营效率,在提供客户定制化解决方案、快速响应客户服务需求等方面具显著优势。公司的研发人员、技术人员、销售人员、管理人员深耕行业,有着深厚的专业知识和丰富的行业经验,为公司未来高质量可持续发展奠定了坚实的基础。

  公司以“做全球顶尖的绿色矿用设备供应商”为愿景,深耕装备主业,通过不断提升公司高端装备的技术研发、精益制造、客户服务能力,把握下游行业的结构性调整机遇,积极拓展设备应用领域,在保持提升砂石矿山资源破碎加工装备业务、金属矿山资源破碎加工装备业务的同时,继续围绕破碎、筛分技术,拓宽装备下游应用场景,以建筑装修垃圾回收再利用装备、废旧铅酸蓄电池回收再利用装备等业务板块的发展为契机,做好研发创新和生产经营工作,持续提升公司盈利能力,以优异的业绩回报股东。

  2022年,公司将继续围绕总体发展战略,以高端装备制造业务为核心,持续提升现有产品的智能化水平,完善绿色智能矿山管理系统,深入挖掘砂石矿山加工装备客户、金属矿山加工装备客户需求,完善产品序列,把握下游市场变化和行业结构性调整机遇,积极开拓各类型客户群体,通过优异的产品性能,继续提升公司装备在上述应用领域的市场占有率。在巩固提升优势业务的基础上,公司将以建筑垃圾回收再利用装备业务、废旧铅酸蓄电池回收再利用装备业务为契机,积极响应国家“无废城市”建设和“碳中和,碳达峰”目标,以“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目”和公司全资子公司浙矿资源循环有限公司为平台,拓宽装备下游应用场景,稳步推进和开拓低碳节能可持续发展的循环经济产业,以技术和设备为核心驱动,探索打造循环经济发展路径。2022年,公司将从以下几方面做好经营发展工作:

  2022年,公司将继续做好砂石矿山加工装备、金属矿山加工装备、资源回收再利用装备的研发创新工作,围绕装备节能环保化、智能信息化、集约成套化的未来发展趋势,做好研发和改进工作,以市场和客户需求为导向,完善现有产品序列,推出更多市场需要,客户满意的装备。“十四五”是国家“无废城市”建设的关键时期,公司建筑垃圾回收再利用装备已完成研发,全资子公司浙矿资源循环的建筑垃圾处置业务也趋于成熟,公司将抓住行业发展机遇,积极拓展建筑垃圾回收再利用装备、旧铅酸蓄电池回收再利用装备等市场,以技术和装备为核心,探索多种形式参与循环经济产业,为公司业绩增长提供新动力310328)。

  随着公司整体规模扩大,公司将根据发展现状和未来规划进一步提升和完善管理水平,从组织架构、制度完善、提升绩效、人才招聘、员工培训等各方面改进提升,加强内部人才培养和外部人才引进工作。2022年,公司将从研发和销售端入手,通过在一线城市设立分支机构等方式招才、引才,加强公司在研发和销售方面的人才储备。此外,公司计划通过销售部门职能调整和内部划分,设立客户事业部,以应对下游客户类型的变化,进一步优化和提升公司销售体系,加强公司销售全流程服务能力。

  公司目前在建项目主要有首次公开发行募集资金项目和建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目,公司将做好各在建项目的建设工作,确保安全高效完成项目的建设工作,争取在建项目早日达产增效。

  完善有效的法人治理结构是公司合法合规、稳健发展的基石。公司将进一步提升和完善公司治理结构,以规范决策机制和完善制衡机制为重点,重点梳理和更新公司规则制度,健全以公司章程为核心的企业制度体系,在兼顾效率的同时,严格确保决策的合法、合规和科学性,确保有利于公司长期稳健的发展。在经营活动中,公司管理层将认真贯彻落实董事会和股东大会的各项决议,各部门做到各负其责、规范运作、相互衔接、高效运行。

  2022年,公司董监高及管理层人员和相关部门员工将继续深入学习最新法律法规和相关规范文件,做好信息披露工作,提升信息披露质量,做到让投资者真实、准确、完整、及时地获取公司经营信息。公司将继续通过投资者调研、业绩说明会、深交所互动易平台、投资者专线电话等渠道做好各类投资者沟通工作,保持各渠道畅通有效的服务投资者,加深投资者对公司的了解,让投资者和公司共成长,构建和谐、良好的投资者关系。

  公司生产的破碎、筛选设备可广泛应用于砂石、矿山和环保等领域各类脆性物料的生产和加工,因此,上述行业的发展状况对公司经营影响较大。近年来,国家和地方政府积极推进公路和铁路交通设施建设、保障性安居工程建设、新型城镇化、新农村建设、水利设施建设等领域的投资项目,推动机制砂石用量稳步增加,带动了上游设备行业的市场需求。此外,受供给侧改革、环保治理等因素影响,小微型砂石生产企业因不符合环保或效率要求正逐步被关停整合,随着砂石行业的产业结构调整、建设绿色矿山的逐步落实与实施,大中型矿山将成为行业主流,从而推动中高端破碎筛选设备的市场份额持续增长。未来若国家对上述领域的宏观经济政策或产业政策进行重大调整,公司经营业绩可能因下游相关行业的景气度变化而面临较大影响。

  应对措施:公司将及时关注国家和行业有关政策及发展趋势,以市场为导向,通过市场调研与客户分析等手段,及时调整发展战略,充分发挥公司技术优势,研发新产品,拓宽装备应用场景,满足市场需求。

  近三年,公司主营业务毛利率分别为44.27%、43.39%和43.56%,保持稳定态势。这主要得益于公司产品在技术水平、质量稳定性和智能化程度上较国内同类型产品具有优势,从而获得了较强的议价能力。但国家产业政策调整、上下游市场波动、客户需求变化、市场竞争加剧、原材料价格波动等因素均可能对公司的产品毛利率产生较大影响。未来公司若不能持续进行自主创新和技术研发,不能及时适应市场需求变化,或者产品销售价格和生产成本出现较大不利变化,将使公司面临毛利率波动甚至持续下滑的风险。

  应对措施:公司将进一步巩固研发实力,加大研发投入力度,加强研发团队的建设,从研发选题、研发投入、研发队伍考核等方面入手,提升公司自主创新和技术研发能力。开发高技术水平、高智能化、高稳定性的新产品,保持公司产品在技术水平、质量稳定性和智能化程度上的优势,提升公司议价能力以及品牌影响力从而提高毛利率水平。

  近三年,公司营业收入分别为36,939.55万元、46,282.32万元和57,325.13万元,归属于母公司净利润分别为9,619.36万元、12,113.58万元和15,760.07万元,整体保持稳步增长。公司的成长性与下游行业的发展及公司自身在产品质量和技术研发等方面的竞争优势紧密相关。未来,如公司产品不能持续保持较强竞争力,或下游市场发生重大不利变化,或不能适应市场竞争格局的变化,将可能导致公司出现营业收入下滑、成长性放缓的风险,从而对公司盈利能力造成不利影响。

  应对措施:1.公司董事会及管理层将勤勉尽责,时刻关注行业政策和市场动向,借助好资本市场的优势,制定和调整符合市场趋势及公司发展的战略方向,优化收入结构,扩大市场占有率;2.加强公司内部管理,提升管理水平,精益生产、降本增效;3.重视公司研发创新工作,依托募投项目“技术中心建设项目”进一步提高公司的技术实力和研发能力,做好研发选题、研发投入、研发团队管理工作,合理调度公司资源,理顺研发成果转化过程,争取将各项研发成果及时转换为公司新的业绩增长点。

  本次募集资金投资项目“破碎筛选设备生产基地建设项目”和“技术中心建设项目”已经过公司充分的分析和论证,旨在扩大公司产能,增强研发实力,提升盈利水平。项目建成实施后,公司的技术优势和核心竞争力将进一步加强,市场地位得到进一步巩固,对公司的长远发展产生积极影响。但是,如果未来下游行业市场需求或行业政策发生重大不利变化,或募集资金投资项目实施进度不及预期,将可能导致项目实际效益低于预期的风险,从而对公司的经营带来不利影响。

  应对措施:公司将加快各募投项目的建设,争取早日落地,达产增效。1.进一步优化客户结构:为消化公司募投项目的新增产能,公司将进一步优化客户结构,重点服务于大中型矿山客户的同时,以设备和资本为导向拓展下游市场,进一步优化客户结构,扩大市场占有率。2.持续开拓海外市场:前期由于疫情原因,公司海外业务拓展基本处于停滞,未来,公司将视疫情发展情况,逐步恢复公司在海外的业务拓展,以东南亚地区、尼日利亚地区、南美地区等市场为核心,积极拓展海外市场,加强对外合作。3.扩大产品应用领域:现有破碎、筛选设备可广泛应用于砂石、矿山等领域各类脆性物料的生产和加工。公司将利用好募投项目产能和建筑垃圾回收再利用装备项目产能,积极拓展建筑垃圾回收利用、废铅酸蓄电池破碎分选等领域,为拓展资源回收装备市场打下扎实基础。

  公司破碎设备的正常使用寿命一般为3-5年,实际使用寿命因矿石属性、开机时长、日常维护等因素呈现一定差异。鉴于客户设备采购周期与产品使用周期基本一致,同一客户在采购公司产品后,如无进一步扩产或持续技改需求,其短期内向公司进行重复大额采购的可能性较小,因此,公司面临持续开发新客户的风险。未来若公司无法在维护原有客户的基础上,持续开拓新的客户或市场,或在开拓新客户、新市场时遭遇较大困难,将可能对公司的经营业绩造成不利影响。

  应对措施:公司将继续贯彻“以点带面,口碑营销”的销售策略,以高效、智能、环保的装备为导向,以不断增多的成熟生产现场和实际案例以及便捷迅速的客户服务拓展市场,服务好存量客户,做到存量市场的替换销售和新客户的增量销售并进,进一步优化客户结构,扩大市场占有率。此外公司积极拓展金属矿山领域及资源回收领域设备市场,拓宽公司装备应用场景,为公司未来稳健持续发展奠定良好基础。

  公司为国家火炬计划高新技术企业,拥有与矿山机械制造相关的224项专利技术,包括63项发明专利和161项实用新型,另有软件著作权10项,3项PCT国际发明专利,16项发明专利,1项实用新型专利正在审查。由于公司正在申请的专利中尚有部分未获得核准,其他未申请专利的非专利技术不受专利法的保护,在权利保障上存在一定风险。

  应对措施:公司已制定了严格的技术保密制度,与相关人员签订了保密协议,并采取了相应的技术保密措施。同时,公司将进一步加强专利工作,及时将研发成果进行专利申请,保护好公司核心技术以及研发成果。