工程机械后市场生存宝典之配件经销商
作者:admin 发布时间:2022-06-14 浏览:78

  众所周知,工程机械后市场是一片广阔的蓝海,但近年来,疫情的冲击使得这片蓝海面临着极大的挑战。尤其是配件经销商,利润下滑、流通受限、压货严重等问题接踵而至,同时多方数据显示,工程机械行业已进入下行周期。双层叠加下,配件经销商生存条件更是难上加难。

  受疫情影响,停工停产状况频出,低开工率导致闲置设备增多,配件需求也大幅萎缩。

  疫情之下,物流受阻,流通受限,不少配件经销商都存在压货的情况,为了抢占市场份额,企业间竞争加剧,利润点被压缩,致使经销商无利可图。

  新增客户少,是绝大部分配件经销商的当前现状,如何才能拓宽获客渠道,减少客户流失成为众多企业首要解决的难题。

  随着配件产品之间的差距逐渐缩小,以产品为王的时代逐渐落幕,其他附加价值也开始成为企业的加分项,配件经销商逐渐意识应采取新型营销手段助力企业创新升级。

  面对疫情、市场下滑、开工率降低、销量与利润双降等多重压力,本就残酷市场再次增添了诸多变数,配件经销商究竟该如何寻求新发展,如何度过市场惨淡时期?如何拓宽获客渠道?

  「机修狮」具备设备实时诊断、一键体检、一键报修、工时油耗统计、数据分析等功能,让设备用数据发声。服务商掌握设备数据后,可科学安排售后服务,提升服务满意度,还可以合理管理配件库存,解决库存积压问题。

  「机修狮」APP上有【机械租售】、【维修服务】等板块,【机械租售】板块可发布机械信息,拓宽服务商租售渠道,方便客户找上门;【维修服务】板块既可帮助机主更便捷得找到最近维修商,也为维修商提供了获客渠道。