柳工海外配件业务提前实现“双过半”目标
作者:admin 发布时间:2022-06-16 浏览:126

  海外配件整体销售收入同比增长约84%,年度目标完成率超50%,提前实现 “时间过半,任务过半”目标,为完成全年业务量打下坚实基础。

  今年1-5月,配件业务在印尼、非中大区 (非洲和中东)、印度、北美、拉美等市场取得了较大突破,在工程机械行业景气度有所下降的情况下交出了一份优异答卷,其中印尼市场销售收入同比增长315%,非中大区同比增长263%。

  今年以来,海外整机和配件 “齐飞”,除了有RCEP协定生效,“一带一路”沿线国家基建投资增大、产品迭代升级,以及国家稳外贸政策等利好因素的驱动外,更得益于完整的产业链供应链、关键核心技术自主可控和深度布局全球化等优势。

  在海外配件业务方面,柳工全球后市场国际营销通过提前部署 “十四五”战略规划,加速全球市场布局。

  作为新兴市场,印尼是柳工今年1-5月业绩增长幅度最大的区域,印尼公司紧跟市场趋势,持续以高质量客户群开发、高质量渠道发展和子公司能力建设为三大抓手,快速拓展销售区域;开展专人专项驻点服务,全天候响应客户需求;依托雅加达配件总库、加里曼丹区域配件分库及代理商网点三级配件库,全方位保障配件供应。同时,非中大区进一步加深与经销商的战略合作,实现宽体车轮胎和油品的新突破;印度公司凭借其完善的售后业务管理体系,与经销商缔结为互信互任的成长共同体,配件销售收入屡创新高。

  一位采购了柳工装载机的客户表示,他一直根据柳工制定的方案进行保养,使用原厂油品、滤芯等,设备每天工作16个小时,目前已工作4000小时无任何故障,“选择使用柳工正品配件,就是无忧的选择。”

  此外,柳工总部与各区域子公司、经销商和供应商保持密切沟通协同,通过数字化手段将运营与销售渠道逐渐向线上转移,提高工作效率。为在内部营造良好的竞争和激励氛围,柳工全球后市场国际营销还开展了“季度单王争霸赛”,广大员工积极参与,一笔笔刷新历史纪录的订单不断产生。

  广西柳工机械股份公司副总裁罗国兵表示,今年1-5月海外配件取得了较好成绩,接下来要实现更大跨越和突破。

  下一步柳工海外配件营销将士将紧盯目标,更聚焦产品、关注市场动态,高效地为客户提供全面解决方案,让柳工配件品牌扎根全球,打造成为业务新增长点。