柳工:矿山机械业务上半年增长超100% 海外业务发展情况良好
作者:admin 发布时间:2022-09-15 浏览:119

  9月7日,柳工000528)(000528.SZ)在半年度业绩说明会中指出,上半年受到疫情影响,工程机械行业整体下降50%左右,公司努力提高效率和效益,在内部进行技术创新、开发重点客户、进行体制机制变化。拳头产品土石方机械的装载机、推土机、平地机整体上表现优异,矿山机械业务上半年增长超100%。柳工海外业务发展情况良好,在全球拥有近300 家经销商销售覆盖全球超过 170 个国家和地区。

  产品方面,拳头产品土石方机械的装载机、推土机、平地机整体上表现优异,部分产品保持高速增长趋势,大型的矿卡、装载机、挖掘机,以及高空作业车,同比增幅较大。另外,今年的电动装载机今年市场占有率应该接近70%。电动化产品从电池到电池包、电控系统、减速机、变速箱等,柳工都是自主研发核心技术,因此价格会在内燃机价格 2.5~3 倍之间。目前公司电动化产品在海外市场处于领先地位,不过总体占应收的比例还比较低。但是根据调研,中国工程机械的保有量是 1000 多万台,而他们的碳排放相当于 2 亿多台乘用车的碳排放。趋势很明显,渗透率提升也非常快,可见公司的电动化产品可能是未来弯道超车的机会所在。

  公司顺应三全战略发展,不断投入和加强,将全面智能化与全面解决方案结合并广泛应用,提供数字化管理和数据化的运营系统,进一步推广机械大型装载机、挖掘机的无人驾驶,推进产品电动化,客户通常都是全系列产品采购以及解决方案一起采购。柳工的销售模式是经销加上直销相结合的方式,利用柳工国内国际的经销商网络促进矿山机械的销售,同时柳工自己的营销团队开发行业大客户,提升客户档次和柳工销量。目前公司优势产品装载机在全球的销量较高,未来计划将全系列产品的国际化,比如挖掘机、压路机、推土机等。公司计划在二十多个重点国家和地区进行深度营销,提供更好的经济型的产品,使公司产品真正受到当地客户喜爱。在印尼,公司之前每年销量大概是200多台,在进行深度营销计划后,今年将有10倍增长突破2000台。

  矿山业务方面,目前处于起步和快速发展阶段,矿山机械增长100%以上,包含了大型挖掘机、装载机、矿用卡车等,煤矿占比 70%,非煤矿(砂石骨料、金属矿山等)占比 30%。公司已经建立矿山机械研究院,并聘请国际国内的矿山机械专业人才,也借助柳工已有的各项专业技术(NVH、液压、电控等)积累,专注于大型矿山设备的开发,与关键供应商也形成良好合作。

  海外市场方面,今年在东南亚、拉美、中东整体增长不错,在北美和欧洲也取得了重大进展。柳工在海外设有5个研发中心、三个海外制造基地9 个配件分销中心及近 30 个海外机构,在全球拥有近300 家经销商销售覆盖全球超过 170 个国家和地区。在未来3到5年内,柳工希望公司海外业务能够持续增长,预测外部环境下滑 10%的水平下,能够跑赢行业 20~40 个点。更远一点,希望海外业务能够在未来柳工收入中占比超过 50%。

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